【書籍紹介】100円のコーラを1000円で売る方法

コカ・コーラって、
飲みます？

 

自販機で１１０円とかで買える、
あの、ふつうのコーラです。

 

スーパーや量販店にいくと
もっと安くで売ってることもありますよね。

 

 

これ、もし、１０００円だったら
買いますか？

 

 

同じコーラでも
人は喜んで１０００円を出してくれる、

そんな販売の仕方があります。

 

高級ホテルのルームサービスを頼んで
お部屋に運ばれてきたコーラは、

 

 

シルバーのトレイにのっていて、

よく冷えていて、氷とレモンが添えられていて、

グラスも美しいクリスタル。

 

 

こういうサービスだったら、そりゃ、１０００円してもおかしくありませんし、

むしろ、１０００円でそんなゴージャスな体験ができるものだったら、安い！と感じるかもしれません。

 

もちろん、高級ホテルですから、
そこに宿泊するぐらいならば
それなりの経済力を持ったお客様だと推測されます。

 

だけど、これ、

お金持ちで、お金もってるから
１０００円が払える、のではなく・・・

 

 

なぜなら、通常、お金持ちはケチです。

自分が価値を感じないものには、１円も使わない、というぐらい、価値を大切にしています。

 

価格ではなくて、価値を売ること、
そんなことがよくわかる本がこちらです。

 

100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚さん著

https://www.amazon.co.jp/%E3%82%B3%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E7%89%88-100%E5%86%86%E3%81%AE%E3%82%B3%E3%83%BC%E3%83%A9%E3%82%921000%E5%86%86%E3%81%A7%E5%A3%B2%E3%82%8B%E6%96%B9%E6%B3%95-%E4%B8%AD%E7%B5%8C%E2%98%86%E3%82%B3%E3%83%9F%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9-%E6%B0%B8%E4%BA%95-%E5%AD%9D%E5%B0%9A-ebook/dp/B00B1ND2Z0/ref=sr_1_2?__mk_ja_JP=%E3%82%AB%E3%82%BF%E3%82%AB%E3%83%8A&crid=3ISE2VW3AO516&keywords=%EF%BC%91%EF%BC%90%EF%BC%90%E5%86%86%E3%81%AE%E3%82%B3%E3%83%BC%E3%83%A9&qid=1559449855&s=digital-text&sprefix=%EF%BC%91%EF%BC%90%EF%BC%90%E5%86%86%E3%81%AE%2Cdigital-text%2C247&sr=1-2

 

こちら、コミック版なので、
一見難しそうなマーケティングも
簡単に理解できますよ^^

 

 

協会の講師さんや、個人起業家さんは
価格で勝負してはいけません。

 

なぜなら、価格勝負では
大手には勝てないからです。

 

大手の資本力があるから
価格をさげても利益があがるのであって、

 

何から何までを自分で行っている、個人起業家さんたちは、価格を下げてお客さんにきてもらおうとすると、

 

確実に

 

失敗します。

 

 

「高いから売れない」という、心のブロックは、ほとんどの人が持っています。

 

だって、高額商品を売ったことがある人って、そんなに多くいらっしゃいませんから。

 

だけどこれ、このブロックは
乗り越えるしか、ありません。

 

 

私は画廊に就職して、
最初の大きな仕事の一つに、

 

「クライアントさんのために、

オークションでとある絵画を落札する」

というものでした。

 

予算、４５００万円。

 

眼の前で、どんどんせり値が上がっていきます。
結局３０００万円台で落札できたので
とてもよい買い物ができましたが・・・

 

 

もちろん私、そんな大きな額のものを
買ったことも無ければ、売ったこともありません。

 

だけど、そういう環境に身をおいたら
それが当たり前になります。

 

だから、慣れてくださいね^^

 

 

 

今日もお読みいただき
ありがとうございます。

ザトレ主宰
ギール里映